Jak zaszkodzić sprzedaży przez niezwykle skuteczny marketing?

Jak zaszkodzić sprzedaży przez niezwykle skuteczny marketing?

Jeśli Marketing działa silosowo i generuje lidy bez patrzenia na możliwości przerobienia ich przez Sprzedaż, to Sprzedaż wpada w złą wielozadaniowość i jej efektywność dramatycznie spada. Łańcuszek ten oczywiście sięga dalej: sprzedaż może sprzedawać szybciej, niż Realizacja może wykonywać. Dla maksymalizacji wydajności firmy potrzebna jest globalna synchronizacja, bo nikt nie jest samotną wyspą, lecz elementem łańcucha. A o sile łańcucha decyduje najsłabsze ogniwo.

Read More

„Jak zrealizować projekt na czas, gdy to niemożliwe?” — Wystąpienie na ERP Trends w Warszawie

„Jak zrealizować projekt na czas, gdy to niemożliwe?” — Wystąpienie na ERP Trends w Warszawie

Projekty zazwyczaj się opóźniają, więc zarządzające nimi osoby wyznaczają ścisłe terminy zakończenia zadań. To złe podejście do planowania czasu projektu. Każde z tych zadań prawdopodobnie i tak nie będzie wykonane w terminie, a zawarty w nim „bufor czasowy” zostanie w całości zmarnowany. Metoda łańcucha krytycznego pozwala realizować projekty szybciej, określając centralny bufor czasu dla projektu i inaczej podchodząc do zarządzania realizacją poszczególnych zadań.

Read More

„Zła wielozadaniowość: wróg efektywności nr 1” — wystąpienie na II Gali Przedsiębiorczości ASBIRO we Wrocławiu

„Zła wielozadaniowość: wróg efektywności nr 1” — wystąpienie na II Gali Przedsiębiorczości ASBIRO we Wrocławiu

Zła wielozadaniowość (zławiel) to sytuacja, w której jednoczesna realizacja zbyt dużej ilości pracy (zadań, projektów, zleceń) prowadzi do wydłużenia czasu i obniżenia jakości — zamiast spodziewanego przyspieszenia. Obserwując spadające tempo pracy ludzie powiększają liczbę otwartych tematów, tym samym napędzając błędne koło złej wielozadaniowości.

Read More

„Chmura Goldratta jako narzędzie w zarządzaniu projektami” — wystąpienie na II konferencji PMI we Wrocławiu

„Chmura Goldratta jako narzędzie w zarządzaniu projektami” — wystąpienie na II konferencji PMI we Wrocławiu

Obawiałem się, że po moim wystąpieniu na II Konferencji ‪#‎PMI‬ we Wrocławiu wyrzucą mnie przez okno, a tu proszę — podobało się (przynajmniej niektórym uczestnikom bo inni siedzieli jakoś nienaturalnie sztywno i potem szybko wyszli).

Zadałem tylko jedno proste pytanie:

“Skoro mamy takie zajebiste szkolenia, MS Project, standardy i certyfikacje, to dlaczego problemy w zarządzaniu projektami od przynajmniej 40 lat są takie same?”

Read More